在社會經(jīng)濟的大環(huán)境下，農(nóng)村經(jīng)濟逐漸呈現(xiàn)出一派繁盛的局面。道路作為經(jīng)濟和農(nóng)村發(fā)展的樞紐，顯然值得重視，這樣一來，農(nóng)村太陽能路燈的出現(xiàn)成為炙手可熱的產(chǎn)品，路燈不僅方便人們的經(jīng)濟往來，而且更好的拓寬農(nóng)村經(jīng)濟生活的多樣式。

　　農(nóng)村需求的路燈照明產(chǎn)品不僅僅要看重的是質(zhì)量，更重要的是價格，農(nóng)村的收入水平相對于城市相低，所以而家農(nóng)村的消費者大多是節(jié)儉型的，所以在產(chǎn)品的定價的同時需要兼顧一下內(nèi)外因素，不能單需要根據(jù)生產(chǎn)燈具成本來定價格，同時還需要衡量一下市場的需求狀況。太陽能路燈廠家盡量做到以物美價廉來取得鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的喜歡。這就是我們講的投其所好。

農(nóng)村的市場分散性是很大的，而且商業(yè)網(wǎng)點也是很少的，所以太陽能路燈廠家可與當?shù)厣虡I(yè)的企業(yè)合作的，通過加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統(tǒng)或者委托代理系統(tǒng)，從而在農(nóng)村里建立起一支熟悉農(nóng)村特點的營銷隊伍，從而符合農(nóng)村的一個實際需要，便好，農(nóng)村里的產(chǎn)品運輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉(xiāng)，也是一個不錯的營銷方式。而對于像太陽能路燈這樣的新產(chǎn)品在農(nóng)村里可能還是不熟悉的，會感覺此產(chǎn)品不大可靠，或者說的排斥的，因此如果企業(yè)要想打開一條路口，也可嘗試著讓一戶或者幾戶居名先免費的實施，讓大家一同感覺路燈產(chǎn)品帶來的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農(nóng)村的消費者們才會信睞。

　　目前，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者越來越理性，消費心理、購物方式也已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，特別是信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，不僅在推動著太陽能路燈廠家行業(yè)渠道的變革，同時也在推動著太陽能路燈廠家組織方式、生產(chǎn)方式，以及供應(yīng)鏈管理方式的變革。

　　顯然，太陽能路燈廠家要想改變當前的運行局面，改善供需關(guān)系，實行總量控制;太陽能路燈廠家如欲改善經(jīng)營狀況，就不能對產(chǎn)量隨心所欲?？梢?，太陽能路燈廠家不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要完善服務(wù)體系，在市場挑戰(zhàn)和機遇并存的當下，太陽能路燈廠家對于市場多一分了解，也就是為市場爭奪戰(zhàn)多謀一分勝算。

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